《销售进阶指南》[套装5册][epub/azw3/mobi][10MB][书籍]

作者简介

埃尔默·惠勒是美国著名的销售专家、演讲家和畅销书作家。他创立的SIZZLE销售法在全美广受欢迎，超过125所大学、商学院及培训机构将其作为销售专业的指定课程。惠勒著有《订单险中求》《销售演讲术》《魔法销售台词》《直销实战指南》等书籍，这些作品因其实用性和趣味性而深受读者喜爱。

内容简介

《从一无所有到财务自由：销售进阶指南》是一本涵盖多方面销售技巧的实用指南，包含《如何把梦想变现》《销售演讲术》《魔法销售台词》《直销实战指南》和《订单险中求》五本书籍。

在《如何把梦想变现》中，作者通过分析1000个“草根”成功案例，总结出普通人创业应遵循的六大法则。书的第一部分探讨了运气、出身、年龄和教育等因素对事业成功的影响。第二部分介绍了“万能秘诀”的六条基本法则：明确目标、书面记录、确定方向、开始行动、坚持不懈和适度满足。第三部分则讨论了其他促进成功的因素，如判断创业时机、与成功者交友以及保持创业激情等。

《销售演讲术》分为五个部分，第一部分“惠勒演讲四大要诀”概述了成功演讲的基本原则。作者结合自己4681场演讲的经验，提炼出赢得听众认可的四大要诀。第二部分“惠勒演讲经验谈”分享了演讲过程中可能遇到的问题及应对策略。第三部分“唤起听众的共鸣”讲述如何调动听众情绪。第四部分“有新意才有吸引力”探讨了通过控制语速和语调来吸引听众的技巧。最后一部分“调整到最佳状态”则强调了在演讲中如何保持良好的状态和台风。

在《魔法销售台词》中，读者将学习到如何迅速提升销售业绩的有效方法，揭示产品或服务背后的诱人利益。书中强调，简单的销售台词往往能带来更可观的业绩，并提供了让顾客无法拒绝的销售金句。此外，书中还探讨了报价的艺术、推销产品的最佳时机以及如何试探潜在顾客的兴趣等实用技巧。

《直销实战指南》同样分为五个部分，第一部分“神奇的时刻按响门铃前”探讨了销售与产品之间的关系。第二部分提供了一套高效获取客户面谈机会的方法。第三部分讲述了如何将“惠勒销售要诀”应用于直销。第四部分则强调了提炼产品卖点的重要性。最后一部分“记住，你要的是订单”教导读者如何捕捉客户的购买信号，帮助他们做出选择。

《订单险中求》分为四个部分，第一部分“推销员的逆袭”介绍了“冒险销售”的适用范围。第二和第三部分则详细讲解了“冒险销售”的技巧，如“百万富翁法”和“转移话题法”。最后一部分“进攻是最好的防御”强调通过正面挑战买家来实现销售突破。

《从一无所有到财务自由：销售进阶指南》是每位希望在销售领域取得成功的读者不可或缺的参考书籍。通过这些实用的销售技巧和经验，您将能够更有效地实现财务自由的梦想。