【销售系统班-5大客户销售】[1.01GB]-爱分享

**标题：掌握商战兵法，决胜大客户销售系统班全面解析**

在激烈的市场竞争中，赢得大客户订单往往是企业成功的关键。然而，许多销售团队在接近胜利的时刻却遭遇突如其来的变故，痛失良机。难道这是命运的捉弄，还是另有玄机？实际上，这背后隐藏着一套深奥的商战策略和布局艺术。今天，我们将深入探讨一套专为销售精英设计的系统课程，它将教会你如何运用商战兵法，精准识局、控局、破局，最终斩获大客户订单。

**一、课程概述：商战兵法，决胜千里**

这套销售系统班，不仅仅是一系列销售技巧的堆砌，而是将商战的智慧融入到每一个销售环节中。从最初的市场调研到最终的合同签署，每一步都如同棋局中的布子，需要深思熟虑和精准执行。课程的核心在于教会学员如何在复杂的商业环境中识别关键人物，建立信息网络，掌握内部动态，并通过一系列策略和技巧，掌控整个销售过程，甚至在关键时刻逆转局势，赢得订单。

**二、课程亮点：识局、控局、破局**

1. **识局：摸清客户权力地图**

在销售的起始阶段，了解客户的组织结构和权力分配至关重要。课程中，学员将学习如何绘制客户的权力地图，识别决策者、影响者和执行者，从而制定针对性的沟通策略。通过这一环节，学员能够准确把握客户的决策流程，为后续的销售活动奠定基础。

2. **控局：七步法扭转乾坤**

招标现场往往是销售的决胜之地。课程中的“控局七步法”是一套系统化的策略，旨在帮助销售人员在招标过程中掌握主动权。这七步包括前期准备、现场表现、应对竞争对手、处理突发情况等，每一步都经过精心设计，确保销售人员能够在关键时刻发挥出色，甚至逆转局势，赢得订单。

3. **破局：运用商战思维破解难题**

在商业战场上，常常会遇到各种意想不到的挑战和难题。课程强调建立商战思维，教会学员如何从组织结构和竞争对手动态中预判风险，及时调整策略。通过分析真实的案例，学员可以学习到如何运用反间计、培养线人等高级策略，打破僵局，实现销售突破。

**三、实战案例：理论与实践的完美结合**

课程不仅仅停留在理论层面，还提供了丰富的实战案例，让学员能够直观地理解如何将所学知识应用于实际销售场景中。例如，某医疗器械销售团队通过课程中的线人策略，成功攻下了三甲医院的大单，回款额超过全年指标。另一个案例是某500强企业的采购案，通过教练线人的布局，成功破局，赢得了关键订单。这些真实的案例不仅展示了课程的有效性，也激励着学员将所学知识付诸实践。

**四、工具支持：实用的破局工具箱**

为了帮助学员更好地应用所学知识，课程还提供了实用的破局工具箱。其中包括权力人物画像模板、线人培养话术库，甚至还有客户饭局上的敬酒词模板。这些工具不仅提高了学员的工作效率，也确保了他们在实际操作中的专业性和准确性。

**五、成果见证：销售团队的蜕变**

许多销售总监在学习了这套课程后，不仅个人能力得到了提升，还能够将所学知识传授给团队成员，从而提高整个团队的成单率。有学员反馈，他们的团队在学习后，成单率每月提升40%，远超预期。这样的成果证明了课程的价值，也使得投资于这套系统班成为了一项明智的选择。

**六、结语：掌握商战兵法，成就销售传奇**

在这个竞争激烈的商业世界中，只有掌握了商战兵法的销售人员，才能够在复杂的市场环境中游刃有余，赢得大客户的信赖和订单。这套销售系统班，正是为你量身定制的商战指南。通过学习和实践，你将能够建立起自己的商战思维，识局、控局、破局，最终成就销售传奇。

**附录：课程目录**

– 01-大客户赢单之核心智慧.mp4

– 02-大战之前，必会“识局”.mp4

– 03-信息线人与业务线人的“布局”.mp4

– 04-教练线人的“布局”策略.mp4

– 05-案例分享：如何实现“控局”.mp4